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Introdução
Como calcular, definir, apresentar e defender o preço de um produto ou serviço
Professor Luis da Silva
Aprenda. Invista. Empreenda.
Apresentação do curso
Quanto deve cobrar uma empresa por um produto ou serviço? A resposta pode determinar se o negócio gera lucro, prejuízo ou trabalha muito sem obter um resultado suficiente.
Definir preços apenas copiando o concorrente, olhando para o custo da matéria-prima ou escolhendo um valor que «parece justo» pode levar a decisões inadequadas. Um preço sustentável precisa considerar custos, despesas, margem, impostos e encargos aplicáveis, mercado, valor entregue, riscos e objetivos do negócio.
Este curso organiza o Guia de Formação de Preços da Professor Luis da Silva num percurso de autoestudo, com conceitos, fórmulas, exemplos em kwanzas (Kz), ferramentas práticas e exercícios com respostas comentadas.
Objetivos de aprendizagem
No final do curso, o estudante deverá conseguir:
- identificar custos diretos e indiretos;
- calcular o custo total e o custo unitário;
- estimar o custo de um serviço considerando as horas faturáveis;
- distinguir margem de markup;
- calcular o preço necessário para atingir uma margem pretendida;
- reconhecer o risco de vender abaixo do custo;
- analisar preço, mercado, valor e posicionamento;
- apresentar e defender uma proposta comercial;
- rever preços quando os custos mudam;
- calcular o ponto de equilíbrio de forma simplificada;
- utilizar uma ficha de formação de preços para fundamentar decisões.
Programa do curso
- Fundamentos da formação de preços
- Custos de produtos e custo unitário
- Custos de serviços e horas faturáveis
- Margem e markup
- Definição de preço e sustentabilidade
- Mercado, valor e posicionamento
- Preços de serviços e comunicação com clientes
- Reajuste de preços e inflação
- Ponto de equilíbrio e rentabilidade
- Ficha prática, exercícios e checklist final
Método Professor Luis da Silva
Conhecer → Calcular → Distribuir → Definir → Comparar → Posicionar → Acompanhar